1. Substans
Inom disciplinen M&A – köp- och försäljnig avföretag – är det normalt att undersöka juridiska frågor, ekonomiska frågor och produktionsteknik (i stort sett). Om extern hjälp används, talar vi om jurister, revisorer och ingenjörskonsultföretag.

I dag er vanligt för kaptialfonder m.fl. att också göra det som vi kallar för Market Due Diligence. Vi utvecklade vårt koncept genom ett långsiktigt samarbete med private equity-fonder som bl.a. Axcel och företagsfonder som Velux.

Market Due Diligenece fokuserar på företagets relation till kunderna och möjligheterna att växa – i första hand organiskt.

2. Nyttovärde
Utan en noggrann insikt i marknadsposition, trender och kundrelationer, och den interna organisationen av försäljning och marknadsföring, är det svårt att värdera/bedöma ett företag.

En "market due diligence" kommer också att avslöja om företaget har framställt sig som mer attraktivt än vad det faktiskt är. Det har funnits uppenbara exempel i media på att konton i handlande bolag på både topp- och bottenraden har "sminkats" i sådan omfattning att fängelsestraff har dömts ut.

3. Mer information
Nedan är ett av de verktyg som vi utvecklat för att genomföra marknadsundersökningar.