1. Substans
Aalund bjöds in till Rotarec - ett dotterbolag till NKT-koncernen - för att hålla en presentation för marknadsorientering av en epokgörande ny produktionsmaskin, för tillverkning av skruvar.

Vi vann uppdraget. Ett projekt över 3-4 år.
Många timmar hade ägnats åt att tänka igenom hela projektet i förväg. Här fick vi stor hjälp med hela projektet av docent Jørn Ladegaard från Herning School of Business and Engineering.

2. Nyttovärde
Vi började med att få grepp om allt tillgängligt skrivbordsresearchmaterial om fästelement – såväl i Danmark som internationellt.
Nästa steg blev ett besök på de två danska skruvfabrikerna – NKT i Middelfart och Skruefabrikken i Slangerup, för att inspektera några skruvmaskiner i drift.

De var de bästa man kunde köpa i 1990. De förde mycket oväsen och oljesmörjningen rann överallt. En del av inställningsmöjlighetena var att ge maskinerna ett par slag med hammaren.
Därefter gick turen till Tyskland och andra ställen för att få en pratstund om skruvar med några av de största fabrikskunderna för skruvar - t.ex. Fords utvecklingscenter i Köln, Miele, Köening & Bauer i Sydtyskland, och flera andra. Vi lärde oss själva att göra djupintervjuer med spännande referat.

Efter det skulle vi hantera kraven på en maskins många egenskaper på skruvfabriker i de största skruvproducerande länderna. Några farbriker var generalister, och andra var specialister på speciella skruvtyper. Vägen gick från Japan över Tyskland till USA.

Till slut skulle vi köptesta maskinen, innan den var helt färdig. Maskinen var så unik och annorlunda - den liknade en stor mainframe eller en enorm printer (se foto) - att ingen trodde på att den kunde kallforma tråd till komplicerade skruvar perfekt, och utan oväsen eller oljesmörjning. Därför reste vi runt med en portabel videoprojektor med en video som visade hur skarvning och kallformning gjordes på en fungerande prototyp. - Överallt var produktionsfolk förvånade och trodde inte sina egna ögon.

Samarbetet med utvecklingsdirektör cilvilingenjören och ph.d. Ove Nielsen var exemplariskt, eftersom Ove Nielsen hade erfarenhet från tidigare projekt, där B2B-marknadsundersökningar inte hade använts.

3. Mer information
Hela projektet, med "uppfinningen" av många olika researchdesigns och steg, blev grunden för hur Aalund genomför och rapporterar undersökningsprojekt.

Kontakta Isabella Kjeldsen på ik@aalund.com för mer information gällande skräddarsydda researchdesigns.