1. Substans
Innenfor M&A disiplinen – kjøp og salg av virksomheter – er det normalt at man undersøker juridiske forhold, økonomiske forhold og produksjonsteknologi (bredt forstått). Dersom ekstern bistand benyttes, snakker vi om advokater, regnskapsførere og ingeniørkonsulentfirmaer.

I dag er det vanlig at kapitalfond mv. også gjør det vi kaller Market Due Diligence. Vi utviklet konseptet vårt i et langsiktig samarbeid med kapitalfond som f.eks Axcel og selskapsfond som Velux.

Market Due Diligence setter fokus på virksomhetens forhold til kunder og mulighetene for å vokse – primært organisk.

2. Nytteverdi
Uten en grundig innsikt i markedsposisjon, trender og kunderelasjonen, samt den interne organiseringen av salg og markedsføring, er det vanskelig å sette en verdi på eller vurdere en virksomhet.

En «market due diligence» vil også avdekke om virksomheten har fremstilt seg som mer attraktivt enn den egentlig er. Det finnes stygge eksempler i media på at regnskaper i handlede virksomheter, både på topplinjen og bunnlinjen, har blitt «sminket opp» i en slik grad at det i ettertid er gitt fengselsstraff.

3. Mer informasjon
Nedenfor vises et av de verktøyene som vi utviklet til å utføre ”market due diligence”.