1. Substans
I makroøkonomien svinger konjunkturene fra høykonjunktur til lavkonjunktur og tilbake igjen.

På samme måte svinger fokuset i virksomhetene fra fokus på å beholde kundene og få mer omsetning på dem. Til fokus på å få nye kunder.

Etter en lang periode med fokus på lojalitet valgte vi å utvikle en modell rettet mot å få nye kunder – å vokse organisk for å bli en Business Star.

Reelt sett var det snakk om å gå dypere inn i kjøpsatferden på B2B markedet. Og med grunnlag i dette, gjennomføre konkrete markedsundersøkelser som kan fortelle hvor og hvordan virksomheten har størst muligheter for organisk vekst.

2. Nytteverdi
De fleste markedsføringsmodeller er partielle eller parameterorienterte – eller svært teoretiske, mens Business Star fokuserer på en forskningsorientert tilnærming for å formulere en strategi.

Modellen gir også et godt overblikk på hvilke deler av målgruppens kjøpsatferd som skal fokuseres på.

3. Mer informasjon