Stor usikkerhed om prisen ved virksomhedssalg

Danske virksomheder er blevet varme investeringsobjekter. 1.300 smv’er sættes til salg i år. Men virksomhedsejerne er usikre, viser Aalunds analyse af Ejerskifte-virksomheder 2021. Læs om resultaterne og download hele undersøgelsen.

Pas på prissætningen ved virksomhedssalg. Den kan være for lav!

Af de i alt 28.000 små og mellemstore virksomheder i Danmark vil 10.000 gå ind i en ejerskifteproces på sigt. 1.300 af dem sætter ”Til salg”- skiltet på virksomheden i år. 4.100 inden for tre år.

Det fremgår af Aalunds undersøgelse af virksomhedssalg blandt ejere af danske virksomheder med 10 til 500 ansatte. Undersøgelsen ”Ejerskifte-virksomheder 2021” er den hidtil mest omfattende af sin art med 700 respondenter. Den viser, at virksomhedsejerne er meget usikre i forhold til salgsprocessen. Af de nævnte usikkerheder er de to største at sætte den rigtige pris og finde en køber.

Sælgere risikerer at opnå for lav salgspris

Køberne er oftest topprofessionelle virksomhedskøbere med stor erfaring og stærke teams. Over for dette står virksomhedens ejer, der i mange tilfælde aldrig før har prøvet at sælge sin virksomhed.
”Dette kan få indflydelse på den forhandlingsstyrke, sælgeren går ind i virksomhedssalget med og i værste fald medføre, at den endelige salgspris ikke vil afspejle virksomhedens reelle værdi,” siger John Aalund Kristensen, administrerende direktør i Aalund.

Vigtige parametre overses i værdiansættelsen

Mange af de seneste årtiers virksomhedssalg har fulgt nogle modeller, der nærmeste er blevet standard, og som kendes af både sælgers og købers rådgivere. Ofte kommer forhandlingerne derfor til at dreje sig om de tal, som puttes ind i de givne modeller.

”Men det er for snævert, hvis de mange virksomhedssalg, der er på trapperne, skal ende med en fornuftig pris til sælger,”

mener John Aalund Kristensen.

”Et væsentligt – og ofte nedvurderet – kort i disse forhandlinger er virksomhedens kunder og markedsposition, som er de vigtigste faktorer for fremtidig indtjening og dermed virksomhedens værdi,”

siger John Aalund Kristensen.

skrevet af Morten Bøcker

Har du spørgsmål til undersøgelsen og virksomhedssalg, er du meget velkommen til at kontakte os på tlf. 87 31 09 09 eller sende en e-mail på contact@aalund.com

Download hele undersøgelsen om virksomhedssalg her