Business Star (model til at skaffe nye kunder) – 2006

1. Substans
I makroøkonomien svinger konjunkturerne fra højkonjunktur til lavkonjunktur og tilbage.

På samme måde svinger fokus i virksomhederne fra fokus på at beholde kunderne og få mere omsætning med dem. Til fokus på at få nye kunder.

Efter en lang periode med fokus på loyalitet valgte vi at udvikle en model rettet mod at få nye kunder – at vokse organisk for at blive en Business Star.

Der var reelt tale om at gå dybere ind købsadfærden på B2B markeder. Og på dette grundlag at kunne gennemføre konkrete markedsundersøgelser, der kan fortælle, hvor og hvordan virksomheden har de største muligheder for organisk vækst.

2. Nytteværdi
De fleste marketingmodeller er partielle eller parameterorienterede – eller meget teoretiske, medens Business Star har fokus på en research-orienteret tilgang til at formulere en strategi.

Modellen giver desuden et godt overblik over, hvilke dele af målgruppens købsadfærd der skal fokuseres på.

3. Mere information