Market Due Diligence Model - 1997

1. Substans
Indenfor disciplinen M&A – køb og salg af virksomheder – er det normalt, at man undersøger juridiske forhold, økonomiske forhold og produktionsteknologi (bredt forstået). Bruges der ekstern assistance taler vi om advokater, revisorer og ingeniørrådgivningsfirmaer.

I dag er det almindeligt for kapitalfonde m.fl. også at lave det, som vi kalder for Market Due Diligence. Vi udviklede vores koncept i et mangeårigt samarbejde med kapitalfonde som bl.a. Axcel og virksomhedsfonde som fx Velux.

Market Due Diligence sætter fokus på virksomhedens forhold til kunder og mulighederne for at vokse – primært organisk.

2. Nytteværdi
Uden en grundig indsigt i markedspositionen, trends og kunderelationen og den interne organisering af salg og marketing har man svært ved at værdisætte / vurdere en virksomhed.
En ”market due diligence” vil ligeledes afsløre, om virksomheden har fremstillet sig mere attraktiv, end den er i virkeligheden. Der har i medierne været grelle eksempler på, at regnskaber i handlede virksomheder på såvel toplinie som bundlinie har været ”sminkede” i en sådan grad, at der efterfølgende er givet fængselsdomme.

3. Mere information
Nedenfor vises et af de værktøjer, som vi udviklede til at udføre ”market due diligence”.

(Vis vores figur)